Pare de perder dinheiro no Google Ads: os 7 erros mais comuns e como corrigi-los de vez
Por que tantos anunciantes desperdiçam verba com erro no Google Ads
O Google Ads continua sendo uma das ferramentas mais poderosas para atrair clientes qualificados, e mesmo com todo o potencial da plataforma, a realidade é que a maioria dos anunciantes perde dinheiro todos os dias por causa de erros evitáveis e repetitivos.
Além disso, cada real gasto sem estratégia adequada reduz drasticamente o retorno sobre investimento (ROI) e pode até colocar a conta em risco de bloqueio. Por outro lado, quando você entende exatamente o que não fazer e aplica correções simples, os resultados mudam radicalmente: mais leads, conversões mais baratas e campanhas que realmente pagam a conta.
Neste guia completo e atualizado para 2025, vamos detalhar os sete erros mais frequentes que estão queimando seu orçamento no Google Ads. Para cada um deles, você encontrará explicação clara, impacto financeiro real e passos práticos para corrigir imediatamente. Ao final, ainda tem um bônus essencial para evitar bloqueios inesperados. Vamos começar?
Erro 1: não definir limite de CPC máximo e mínimo
Muitos anunciantes deixam o Google decidir sozinho o valor do clique, sem estabelecer um teto (CPC máximo) nem um piso realista. Como resultado, o algoritmo acaba priorizando palavras-chave que exigem lances altíssimos, consumindo o orçamento em poucos cliques caros e pouco qualificados.
Em outras palavras, você paga caro por tráfego que não converte, enquanto palavras-chave mais baratas e relevantes mal aparecem.
Como corrigir de forma rápida e eficaz
- Defina um CPC máximo realista em cada grupo de anúncios, baseado no seu ticket médio e margem de lucro.
- Use o histórico de desempenho ou o Planejador de Palavras-Chave para encontrar valores competitivos, mas sustentáveis.
Interface do Planejador de Palavras-Chave. (Fonte: Google Ads)
- Ative o limite de CPC mínimo em grupos estratégicos para garantir que palavras-chave importantes tenham chance real de exibição.
Visualização de lances de CPC mínimo e máximo na plataforma Google Ads. (Fonte: Google Ads)
Com essa simples configuração, você ganha controle total sobre os custos e melhora a qualidade do tráfego imediatamente.
Erro 2: encher a campanha com dezenas de palavras-chave sem orçamento suficiente
Adicionar muitas palavras-chave em um único grupo ou campanha com orçamento baixo é uma armadilha clássica, o Google divide o orçamento diário entre todas elas. Assim, cada termo recebe poucos cliques, o algoritmo não aprende o suficiente e a campanha fica “presa” em desempenho medíocre.
Além disso, palavras-chave promissoras acabam sem impressões, enquanto termos genéricos consomem todo o dinheiro.
Interface de configuração de palavras-chave no Google Ads. (Fonte: Google Ads)
Solução prática e imediata
- Limite cada grupo de anúncios a 8–12 palavras-chave no máximo, priorizando as que têm maior intenção de compra.
- Calcule o orçamento diário necessário para que cada palavra-chave receba pelo menos 5–10 cliques por dia.
- Crie grupos separados por tema ou intenção e teste novas palavras-chave gradualmente, com orçamento dedicado.
Dessa forma, o algoritmo aprende rápido, o tráfego melhora e você para de desperdiçar verba em palavras que nunca performam.
Erro 3: ignorar completamente o relatório de termos de pesquisa
O relatório de termos de pesquisa é uma das ferramentas mais valiosas do Google Ads, mas muitos anunciantes nem abrem. Nele você vê exatamente quais buscas reais acionaram seus anúncios, e descobre que boa parte do orçamento está indo para termos irrelevantes ou de baixa conversão.
Sem essa análise, você continua pagando por cliques que nunca vão virar cliente.
Como usar o relatório para recuperar dinheiro
- Acesse semanalmente o relatório de termos de pesquisa em “Palavras-chave” → “Termos de pesquisa”.
- Adicione como negativas todos os termos que não fazem sentido para o seu negócio.
- Identifique novas palavras-chave de alta performance e adicione-as como positivas em grupos específicos.
Essa prática simples pode reduzir significativamente o custo por conversão, dependendo do cenário.
Erro 4: esquecer de adicionar palavras-chave negativas
Sem uma lista robusta de negativas, seus anúncios aparecem para buscas que não têm nada a ver com sua oferta.
Exemplos comuns: “grátis”, “usado”, “barato”, nomes de concorrentes, cidades distantes etc.
Consequentemente, você paga por cliques curiosos ou desqualificados, inflando o CPC médio e destruindo a taxa de conversão.
Estratégia infalível para negativas
- Crie uma lista compartilhada de negativas no nível da conta com termos genéricos e irrelevantes.
- Revise o relatório de termos toda semana e adicione novos negativos automaticamente.
- Use correspondência ampla, de frase e exata nas negativas para maior controle.
Com uma boa lista de negativas, você filtra o tráfego ruim e concentra o orçamento apenas em cliques que realmente importam.
Erro 5: alterar campanhas novas antes do aprendizado terminar
- Ilustração mostrando o efeito de alterar campanhas novas no Google Ads antes do aprendizado terminar: gráficos abstratos de campanhas em uma tela de computador reiniciando, com setas circulares e linhas de progresso.
O Google Ads precisa de tempo para entender quem converte melhor e otimizar a entrega. Quando você muda lances, palavras-chave ou anúncios nos primeiros 7–14 dias, o algoritmo reinicia o aprendizado e a campanha volta à estaca zero.
Como resultado, os resultados demoram mais para aparecer e o custo sobe desnecessariamente.
Regra de ouro do tempo de aprendizado
- Deixe a campanha rodar pelo menos 7 dias (ou 50 conversões) sem alterações significativas.
- Faça ajustes graduais e monitore o status “Aprendendo” na coluna de status.
- Use estratégias de lances automáticos (Maximizar Conversões ou ROAS Alvo) para acelerar o aprendizado.
Paciência estratégica é o que separa campanhas medianas de campanhas lucrativas.
Erro 6: criar anúncios genéricos sem testes A/B constantes
Usar um único anúncio por grupo ou repetir o mesmo texto em todas as campanhas é um erro no Google Ads caro, núncios genéricos geram CTR baixo, Índice de Qualidade ruim e CPC mais alto.
Por outro lado, testes constantes de títulos, descrições e extensões aumentam a relevância e reduzem custos.
Como testar anúncios sem complicar
- Crie pelo menos 3 variações de anúncio responsivo por grupo.
- Teste diferentes chamadas, benefícios e provas sociais.
- Deixe o Google rodar o teste por 14 dias e mantenha o vencedor com maior CTR e conversões.
Testes regulares podem melhorar o Índice de Qualidade em até 3 pontos, cortando o CPC significativamente.
Erro 7: não rastrear conversões corretamente ou ignorar o valor delas
Sem rastreamento preciso, o Google não sabe o que é uma conversão de verdade. Pior ainda: se você rastreia apenas cliques ou visitas sem diferenciar o valor (ex.: venda de R$50 vs R$500), o algoritmo otimiza para volume, não para lucro.
Solução definitiva para rastreamento
- Configure conversões de valor (importe vendas reais ou use eventos do Google Tag Manager).
- Atribua valores monetários diferentes para cada tipo de conversão.
- Use estratégias de lances baseadas em ROAS ou Maximizar Valor de Conversão.
Com rastreamento correto, o Google passa a entregar clientes de alto valor, maximizando o lucro real.
Bônus: 5 práticas que podem bloquear sua conta ou anúncios
- Usar encurtadores de link (bit.ly, t.ly etc.), pode ser interpretado como ocultação do destino final.
- Escrever títulos em CAPS LOCK ou com muitas exclamações, considerado clickbait.
- Páginas que redirecionam diretamente para plataformas de afiliados, sem conteúdo próprio ou domínio confiável.
- Usar domínios que já foram bloqueados anteriormente.
- Promessas sem comprovação, evidências ou disclaimers adequados.
Então, evite esses pontos e mantenha suas campanhas rodando sem interrupções.
Conclusão: transforme erro no Google Ads em lucro com disciplina simples
Por fim, evitar esses sete erros no Google Ads não exige orçamento maior, apenas disciplina e atenção aos detalhes, ao definir limites de CPC, reduzir palavras-chave, analisar termos de pesquisa, usar negativas, respeitar o aprendizado, testar anúncios e rastrear conversões corretamente, você para de jogar dinheiro fora e começa a ver resultados consistentes.
Portanto, aplique essas correções hoje mesmo, monitore relatórios semanalmente, ajuste com calma e deixe o algoritmo trabalhar a seu favor, pequenas mudanças geram grandes diferenças financeiras.
Obrigado por ler este guia completo sobre erro no google ads, se quiser mais dicas práticas de Google Ads, confira nossos outros artigos sobre otimização avançada e estratégias para 2026:
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